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連續(xù)八年領(lǐng)跑區(qū)域，締造難以復(fù)刻的戰(zhàn)績長青，旁人眼中的傳奇，在張亞南這里，不過是把每一件小事做到極致，把每一份堅(jiān)持融入日常。

“管理者是團(tuán)隊(duì)的鏡子，唯有自己率先垂范，才能引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前行?！?strong style="box-sizing: border-box;">自踏入房產(chǎn)行業(yè)近十年來，他始終恪守著極致的自律，十年如一日從未遲到，用自身的一言一行，為團(tuán)隊(duì)樹立最直觀的標(biāo)桿。

在他看來，管理從不是口頭的要求，而是身體力行的感召，以一人之自律，涵養(yǎng)全隊(duì)之風(fēng)骨，以一己之堅(jiān)守，凝聚團(tuán)隊(duì)之向心力。

管理中，他秉持嚴(yán)格卻嚴(yán)苛的態(tài)度，對工作標(biāo)準(zhǔn)精益求精，要求團(tuán)隊(duì)每日量化任務(wù)高效落地，在他的帶領(lǐng)下，全員上下形成了言出必行、使命必達(dá)的優(yōu)良作風(fēng)，從未出現(xiàn)敷衍懈怠、未完成既定工作的情況。

團(tuán)隊(duì)是業(yè)績的根基，人才穩(wěn)定則發(fā)展有力。張亞南所轄核心團(tuán)隊(duì)始終穩(wěn)定在十六七人，他精心將團(tuán)隊(duì)劃分為三個(gè)小組，選拔責(zé)任心強(qiáng)、能力出眾的員工擔(dān)任組長，既讓組長成為團(tuán)隊(duì)管理的中堅(jiān)力量，也為門店儲(chǔ)備了優(yōu)質(zhì)管理人才。小組之間開展良性競爭與比拼，沒有惡性內(nèi)卷，只有互相追趕、共同進(jìn)步的氛圍，讓團(tuán)隊(duì)始終保持著蓬勃向上的活力與沖勁。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營上，他有著清晰且縝密的規(guī)劃，從端口運(yùn)營到自媒體推廣，要求全員保持高頻次、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，每位經(jīng)紀(jì)人至少開通一個(gè)業(yè)務(wù)端口，每日更新房源動(dòng)態(tài)與行業(yè)內(nèi)容，用持續(xù)的市場曝光，默默積累精準(zhǔn)客源；從團(tuán)隊(duì)分組PK到標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，他制定了環(huán)環(huán)相扣的執(zhí)行體系：每周四組織全員集中看房，吃透每一套房源的細(xì)節(jié)與優(yōu)勢；周五梳理鎖定重點(diǎn)房源，精準(zhǔn)匹配客戶需求；周末集中邀約客戶帶看，全力推進(jìn)成交；售單人員每周至少完成一組帶看并納入考核，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有條不紊、高效推進(jìn)，讓團(tuán)隊(duì)作業(yè)始終規(guī)范有序，效率拉滿。

“定大志得中志，定中志得小志，定小志不得志。”這是張亞南始終堅(jiān)守的人生信念。他從不認(rèn)為高目標(biāo)是負(fù)擔(dān)，反而將其視為屏蔽浮躁干擾、倒逼自我成長的動(dòng)力。他常激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，要懷揣“見縫就鉆，見機(jī)就搶”的進(jìn)取之心，不松懈、不躺平，在瞬息萬變的市場中，牢牢抓住每一次機(jī)遇，不辜負(fù)每一份努力。

如今，他所轄?wèi)?zhàn)區(qū)的市場占有率已達(dá)到30%，即便成績已然亮眼，他依舊保持著清醒的頭腦與清晰的目標(biāo)：年內(nèi)將市場占有率提升至35%，進(jìn)一步擴(kuò)大房源委托量，聚焦優(yōu)質(zhì)房源深度深耕，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的行動(dòng)，不斷突破自我邊界，向著更高的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

張亞南的管理，從來不是一味的嚴(yán)苛，而是剛?cè)岵?jì)、張弛有度，既有紀(jì)律的底線，也有溫暖的關(guān)懷，更有一套行之有效的人才培養(yǎng)體系。

在新人培養(yǎng)上，他打破了傳統(tǒng)的“老帶新”模式，提出只要熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)的員工，就可以承擔(dān)帶教新人的職責(zé)。在他看來，剛掌握業(yè)務(wù)技巧的員工，對知識(shí)的記憶更清晰，分享起來更接地氣，教新人的過程，也是自我鞏固、自我提升的過程，雙向成長，事半功倍。

為了讓新人快速融入行業(yè)、擺脫迷茫，他堅(jiān)持每周召開一次新人座談會(huì)，這從來不是走過場的形式主義，而是真正傾聽心聲、解決問題的暖心平臺(tái)。新人在工作中遇到的難題、面對客戶時(shí)的困惑、心底的壓力與焦慮，都能在會(huì)上暢所欲言，老員工耐心分析支招，張亞南也會(huì)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，給出針對性的建議與疏導(dǎo)，幫新人撥開迷霧，快速適應(yīng)崗位。

實(shí)戰(zhàn)是最好的成長，他尤為注重場景化訓(xùn)練，獨(dú)創(chuàng)的業(yè)務(wù)模擬演練，看似是“笨辦法”，卻格外管用。團(tuán)隊(duì)里一人扮演客戶，一人飾演經(jīng)紀(jì)人，從進(jìn)門打招呼、房源介紹，到需求溝通、議價(jià)簽約，全流程實(shí)景模擬，老員工在旁全程觀察，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場叫停、即時(shí)糾正，讓新人在模擬中熟悉流程、彌補(bǔ)不足。

2024年團(tuán)隊(duì)遭遇骨干晉升、人員流失的困境，一度面臨人才空心化的危機(jī)。張亞南沒有絲毫慌亂，第一時(shí)間啟動(dòng)全員招聘計(jì)劃，加碼內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化老帶新與培訓(xùn)體系，加大新人培養(yǎng)力度，手把手幫新人找問題、補(bǔ)短板，一步一個(gè)腳印穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)根基，讓新人快速補(bǔ)位、茁壯成長，始終保持團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。

今年年初，張亞南憑借出色的管理能力與業(yè)績表現(xiàn)，由區(qū)域總監(jiān)正式晉升為營銷總監(jiān)，管轄范圍從原先的七八十人，一下子擴(kuò)大到三百多人，肩上的責(zé)任更重，心中的初心卻始終未變。

談及管理的初心，他沒有華麗的辭藻，只有一句樸實(shí)又真誠的話語：“我就想讓跟著我的兄弟們，都能掙到錢?！?/strong>

在他的管理理念里，從來不是一人獨(dú)大、孤軍奮戰(zhàn)，而是全員共進(jìn)、攜手同行。為了讓每一位員工都能找到清晰的成長方向，他精心搭建起四級人才梯隊(duì)體系，為不同階段的員工量身打造成長路徑：新員工入職三個(gè)月為重點(diǎn)培養(yǎng)期，開展定向業(yè)務(wù)賦能，助力新人快速上手、成功開單；每半年組織一次儲(chǔ)備人才選拔，將積極上進(jìn)、潛力出眾的員工納入管理儲(chǔ)備池，重點(diǎn)培養(yǎng)；對新晉店長給予專項(xiàng)輔導(dǎo)與資源傾斜，助力其快速勝任管理崗位；針對業(yè)績薄弱的門店，深入一線調(diào)研痛點(diǎn)問題，定制專屬幫扶方案，一對一指導(dǎo)提升。

他格外注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的沉淀與共享，收集團(tuán)隊(duì)日常工作中的共性問題，召開專題研討會(huì)議，集思廣益尋找解決方案；針對員工的個(gè)性問題，一對一溝通交流，耐心疏導(dǎo)解決。

從獨(dú)自跑單的基層經(jīng)紀(jì)人，到帶領(lǐng)百余人團(tuán)隊(duì)的管理者，從追求個(gè)人業(yè)績，到心系團(tuán)隊(duì)共贏，一路走來，他從未落下任何一個(gè)努力的伙伴，用心搭建成長平臺(tái)，讓每一位心懷夢想、踏實(shí)肯干的人，都能在這個(gè)集體里發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如今從容沉穩(wěn)、運(yùn)籌帷幄帶隊(duì)前行的張亞南，很難讓人想到，他曾是一名服役五年的退伍軍人，五年的軍旅生涯，鍛造了他刻在骨子里的紀(jì)律性、堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)，這也成為他踏入房產(chǎn)行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的底色。

退伍后，他毅然選擇房產(chǎn)中介作為自己的第一份職業(yè)，初衷格外樸素：彼時(shí)的他，性格內(nèi)向、不善言辭，不擅長與人打交道，在很多人看來，這樣的性格做銷售，無疑是“先天短板”。但張亞南卻有著自己的堅(jiān)持，他堅(jiān)信：“內(nèi)向從不是缺點(diǎn)，內(nèi)向的人往往內(nèi)驅(qū)力更強(qiáng)，做事更有持久性。外向的人或許爆發(fā)力足，但內(nèi)向的人能沉下心，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”

帶著這份不服輸?shù)捻g勁，他默默扎根行業(yè)，埋頭深耕。入行第三年，26歲的他首次斬獲鉆石店東（神話門店前身），隨后再度拿下這一榮譽(yù)，還收獲了公司獎(jiǎng)勵(lì)的奔馳轎車，這輛車他至今仍在使用，車輪滾滾，見證著他一路的汗水、奮斗與成長。

近十年的時(shí)光匆匆而過，他從一個(gè)青澀內(nèi)向、獨(dú)自跑單的新兵，一步步蛻變?yōu)榻y(tǒng)領(lǐng)三百余人的戰(zhàn)區(qū)營銷總監(jiān)，不僅完成了職業(yè)上的跨越式成長，更實(shí)現(xiàn)了性格的蛻變，從內(nèi)斂寡言，變得沉穩(wěn)從容、善于溝通。

他常說，內(nèi)向從來不是銷售行業(yè)的絆腳石，反而這份沉穩(wěn)、專注與堅(jiān)持，成為了自己獨(dú)有的優(yōu)勢。十年耕耘，不負(fù)韶華，他不僅在事業(yè)上收獲滿滿，個(gè)人收入與資產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，坐擁三套房產(chǎn)、兩輛汽車，用實(shí)打?qū)嵉膴^斗，兌現(xiàn)了對自己、對家人的承諾，活成了自己想要的模樣。

身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任升級，張亞南的初心卻始終未曾改變。談及未來，他有著清晰的規(guī)劃：繼續(xù)深耕團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷完善人才培養(yǎng)體系，打造更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；同時(shí)發(fā)力新房業(yè)務(wù)，推動(dòng)二手房與新房業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，彌補(bǔ)老城區(qū)新房業(yè)務(wù)的短板，全力打造區(qū)域新房業(yè)務(wù)標(biāo)桿，以更全面、更專業(yè)的服務(wù)，贏得更多客戶的信任與市場的認(rèn)可。

最后，談及對行業(yè)新人的建議，他語重心長地說：“敢想敢干。平臺(tái)很重要，成交帶來的成就感很重要。不要躺平。只要你有目標(biāo)、肯行動(dòng)，內(nèi)向的人一樣能做好銷售?！?/strong>在他看來，一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要具備清晰的目標(biāo)、良好的溝通能力、強(qiáng)大的動(dòng)力與執(zhí)行力，更要始終保持亢奮的狀態(tài)與不服輸?shù)捻g勁，這是他近十載行業(yè)生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他送給新人最珍貴的寄語。